千星计划 | 勇敢转场，湖南广电主持人@木子井 的直播逆袭记

     “我是小李李进，欢迎各位继续锁定超级串流行！”这一句经典的电台节目开场白，迅速就把许多湖南人的记忆拉回了十多年前。时光荏苒，当年那个主持过《快乐不塞车》、《超级串流行》等热门节目和各种明星发布会的前湖南广电知名主持人李进，在30岁的路口大胆选择了“裸辞”，告别舞台与辉煌，成为抖音上广受欢迎的@木子井。

与其说这是一次疯狂的冒险，不如说这是@木子井 对自己人生的重新审视。裸辞后，他去看过更广阔的世界，开过自己想开的门店，“对生活永远拥有热情”的他不断探索自我，又在抖音和本地生活领域开拓出自己的一片天。从短视频创作到直播带货，他用独特的个人魅力和对家乡湖南深厚的文化理解，不仅迅速积累了大量的粉丝，还为自己和商家带来了更大的商业想象空间，一路走出全新的人生可能性。

     裸辞后，走向新的人生旷野

木子井的转型之路充满探索与创新，而这背后的底气，正是源于他深厚的内容创作功底和多年的职业经验。

作为一名湖南本地的知名主持人，木子井不仅深谙地方文化，还具备与观众快速拉近距离的天赋。尤其是在近两年，他迅速捕捉到了抖音生活服务的巨大潜力，在湖南这片熟悉的土地上，木子井找到了属于自己的创作领域，并通过内容与地方特色的结合，成功迈出转型的一大步。
 

这一切，都要从前湖南卫视知名主持人杨铱回国探亲开始讲起。曾在《越策越开心》里给  “黄小鸭” 配音的的杨铱，是木子井的前同事兼好友，为了迎接她的到来，许多要好的前同事旧友们相聚一堂，在饭桌上大家依旧“宝刀不老”，活跃有梗又搞笑的气氛立马就让木子井萌生出一个创作想法，与大家合拍的“湖南台那些消失的主持人” 系列就此诞生并迅速爆火，播放量直超3700万。

木子井的视频创作不仅娱乐性十足，同时还富有地方特色和生活感。他擅长通过湖南方言和幽默的日常互动，使得探店类的内容充满了真实又亲切的烟火气息，这种本地化的风格也加深了他与观众之间的亲密感，带动了本地商家的热度。

比如，在拍  “消失的快乐男生”系列的某一期时，木子井顺便记录并回忆了在以前住的地方附近的一家虾尾店，无心插柳柳成荫，木子井就这样激活了自己在本地生活赛道的天赋——在视频里，他和邀请嘉宾的互动真诚有梗，两人在饭桌上一边点评美食一边回忆过往，引起了许多人的时代共鸣，爆火的不只是视频，随之也带火了那家店，原本只做宵夜段的老板在木子井爆火视频的带动下，每天下午就开始营业，一直到第二天早上，生意翻了4 倍。

木子井的创作始终保持真实与自然，创作的乐趣在于分享自己的生活，在一年内积累了超17万忠实粉丝。他通过分享真实的生活故事，让内容更具亲和力。正是这种坚持原创、轻松幽默的风格，让他的内容更具人情味，也助他走向了后来更广阔的人生新天地。

勇闯新天地：以真诚为起点，实践比想象有更大商机

在短视频创作取得成功后，木子井决定进一步拓展自己的人生边界——进入直播带货领域，让职业生涯更上一个台阶。尽管前路尚是未知数，好在他拥有可靠的团队和抖音生活服务「千星计划」的陪跑支持，得以让一切的“想象”都付诸实践。

加入「千星计划」后，木子井与他的小团队便在直播策划技巧和商业化能力上实现了飞速提升，开启了与本地品牌的合作之旅。

比如，木子井与全国前十量贩零食品牌「零食优选」的合作，就是一次成功的品牌破圈之战。木子井的粉丝以女性本地用户为主，尤其是注重品质和性价比的宝妈、白领人群，她们自带高消费力，也非常愿意为本地优质产品买单，这与品牌的目标用户画像匹配度很高。

为此，木子井在选品过程中亲自试吃，并与品牌方争取88折优惠力度，力求为粉丝找到高性价比的优质商品，以真诚务实助力成交。

“务实就是从小细节里体现的嘛。”这是木子井常常挂在嘴边的“口头禅”，更是他认真做事的态度。首次直播他自带专业设备，身着童趣服饰，讲解轻松幽默，首播GMV便超 75 万，其中粉丝成交占比 24%，这大大超出了品牌方的销量预期。

经此一“战”，木子井在带货领域的影响力得以被看见，本地品牌的橄榄枝纷至沓来。其中，与湖南鲜果连锁品牌「绿叶水果」的合作，成为木子井带货生涯的一个重要里程碑，也标志着他在本地生活领域真正地大展风采。

“等下给你们咬一颗这个红艳艳的大车厘子，那是董事长亲自带队采摘的嘞，看看这一口，都爆汁咯，蛮呷得！”在这场直播中，木子井的幽默风格依旧在线，偶尔蹦出来的湖南方言让直播间亲切度加满，他通过生动地呈现产品亮点，将绿叶水果的2J车厘子推向市场，累计销售47000+单，累计重量100多吨，创下了GMV700万的新高，这一销量成绩冲上了全国美食榜第二，长沙美食榜第一。

真正的商业洞察，往往就藏在消费者皱眉的瞬间，这一次的成功，其实离不开木子井和团队的专业策划与精准洞察——针对消费者会担心“车厘子价格高、品质不稳定、货源不明”等问题，他们通宵达旦研究和对比所有相关信息，总结出能打动消费者的两个核心卖点。

品质升级不加价，稳稳性价比。强调消费者只用1J5斤车厘子的价格，就能收到2J品质的5斤车厘子，让品质飞跃不再伴随价格攀升；

董事长直采，货源更放心。讲述绿叶水果董事长亲自到智利原产地直采，强调货源新鲜、品质有保证，打消消费者疑虑。

细节源于专业，这些付出都为销量提供了有效助攻，在直播当天第一个小时销售额就突破了 100 万。回顾整场直播的表现，可以看到粉丝成交占比11%，累计曝光超300万，这不仅意味着本场直播为绿叶水果带来了大量的新客户成交，也极大地巩固和提升了品牌在湖南本地的市场认知度。

无惧尝试总有突破，用直播撬动本地市场

木子井的成功，恰如他所说的“每一次突破都源自于不断的尝试。”经过「千星计划」的陪跑训练，仅短短的两场直播合作中，他就取得了总GMV近800万的好成绩，这不仅仅是一串数字，更是无数次打磨细节的结果。回顾这一路历程，“内容创作力、高标准把控、高粉丝粘性”可以说是木子井快速成长的核心底牌，这也源于他的自我坚持与不懈努力。

在内容创作方面，与其说木子井是一个直播带货达人，不如说他更像是一个面对面的交谈者。木子井的直播间，总是充满了本地化的烟火气，他会形象地结合地方特色和产品特点，给大家深度分享真实的产品体验；他会恰到好处地用趣味湖南话和用户互动，不经意间流露出的亲切与幽默，瞬间拉近了与大家的距离。这种来自生活的真诚感，让大家不仅仅是冲着商品去的，更是因为与他之间那种深厚的情感联系。

而信任也来源于高标准的把控。木子井选品有着严格的标准，他一定会亲自试吃试用，认可了再推荐给大家，就像他经常跟粉丝说的：“买东西一定要学会看配料表，得注重品质。”正是因为这样的原则，让用户的每一个购买决策都充满了信任感。好内容、好品质都成为了他超高粉丝粘性的护城河。

“直播的时候，比如每突破100万销售额，工作人员就会给我打手势鼓励。”回顾这两场直播的尝试过程，「千星计划」的工作人员不仅会为木子井积极争取优质货盘，还不断地与他深度沟通、提供经验帮助，这都为他的一次次突破提供了强大的动力。

正是这种深度支持，让木子井在直播中不断突破自我，不仅更精准地触达目标观众、有效提升销售转化率，也获得了品牌商家的高度认可——在每一次与品牌的合作中，木子井都通过有吸引力的货盘策略与内容表达，帮助品牌提升了产品的销量和市场认知度，让品牌在用户心中留下深刻印象。

对于这样的效果，绿叶水果品牌方直言：“这次合作确实很惊喜，很感谢「千星计划」的撮合，我们选择木子井，一是因为内容优质 ，木子井创作的内容质量和粉丝粘度都很高，有助于品牌形象传达。二是因为本土影响力，作为湖南本地达人，木子井在当地的知名度，能更好地帮我们触达目标用户、带动销量，这是普通达人所不具备的。” 事实证明，这些都做到了，绿叶水果后续也愿意与更多优质内容型达人合作，辅助推动品牌发展。

“我觉得我与品牌并不是单纯的合作关系，而是一种很难得的共生关系，我们共同成长、相互促进，都在越变越好。”木子井感慨到。与木子井的直播合作，都是零食优选和绿叶水果的初次尝试，但每一场直播，木子井都用自己独特的风格和独到的洞察，帮助品牌积累品牌信任、实现流量转化，提升了市场影响力，而品牌们所回馈给他的，则是一起稳步走向更有可能性的商业新天地。

未来很长，机会还很多。通过不断打磨直播能力、拓展更多品类的带货潜力，相信在不远的将来，木子井可以帮助更多本地品牌在抖音创造生意增量，也能够通过直播带货这座桥梁，创造更多温暖又实在的用户消费体验。

生活中的每一次奋力尝试，都会在某一刻开花结果。在木子井当年奋力争取第一次职业机遇时，台长就这样评价过：“成功在于机会只给你开了个门缝，但是你能把握住！你身上有一股很难得的劲儿！”

时间走走停停，木子井却一如从前、不断地卯着劲向上突破，而正是他这种对生活的热爱和对每一次机会的珍惜，才让他一次次找到属于自己的那片天空，无论如何，木子井都将继续保持初心，通过抖音生活服务为粉丝与品牌带来更多价值。(记者：吴黄)